Tiesitkö, että on olemassa yksinkertainen taikasana, jolla saa tahtonsa läpi?

Kyseisessä taikasanassa ei ole mitään mystistä tai maagista, mutta silti se toimii taianomaisesti.

Tämä mystinen taikasana on : "koska".

Vuonna 1978 Harvardin psykologian professori Ellen Langer järjesti kokeen yliopiston kopiokoneella, jonne yleensä oli jonoja. Tutkijaryhmä yritti etuilla kopiokoneelle eri tekosyillä. "Anteeksi, voinko ottaa 20 kopiota"-lause toimi vain 60% tapauksista.

"Anteeksi, mutta voinko ottaa 20 kopiota koska pomoni sanoi näillä olevan kiire" lause tehosi 94% tapauksista. 

Tämä tuntuu täysin loogiselta, sillä etuilijalla on nyt hyvä syy: pomo käski. Mutta mielenkiintoiseksi asia muuttui, kun lausetta varioitiin:

"Anteeksi, mutta voinko ottaa 20 kopiota koska minulla on kiire?" -94% salli etuilun.

"Anteeksi, mutta voinko ottaa 20 kopiota koska minun pitää ottaa 20 kopiota?"  93% salli etuilun.

Tutkijat huomasivat, että mikä tahansa lause, jossa sana "koska" antoi samankaltaisen tuloksen. Kun asia ei ole järin tärkeä eikä ihmisellä ole aikaa miettiä, "koska"-sana tehoaa sillä se antaa näennäisen syyn. Jos kopioiden määrää nostettiin huomattavasti, koska-sana ei enää tepsinyt yhtä tehokkaasti. 

Käytän koska-tekniikkaa usein sekä esityksissäni että arjessa. Kun kyyditsimme ihmisiä Huijarit-ohjelmassa limusiinilla, olivat useat ihmiset lähtökohtaisesti hyvin epäileväisiä eivätkä uskaltaneet tulla kyytiimme. Koska-tekniikka tehosti ihmisten uskallusta lähteä mukaan.

Arjessa tulee usein vastaan tilanteita, joissa tarvitsemme apua, pientä palvelusta tai vaikkapa neuvoa. Näissä tilanteissa kannattaa testata koska-sanan voimaa.
 

Esittelen mentalistien tekniikoita ja demonstroin psykologisen taikuuden voimaa Vaasassa 11.3.2016 Mentaalitapaus-showssani

http://www.studioticket.fi/2015/12590/jose-ahonen-mentaalitapaus-11-3-2016-ritz/?lang=fi

Mentalisti Jose Ahonen

Mentalistin tekniikat-sarja jatkuu viikottain. Käy tykkäämässä Facebook-sivustani ja saat uudet päivitykset aina ensin.

Tässä sarjassa käyn läpi psykologisia tekniikoita, joita voi hyödyntää niin liike- kuin yksityiselämässä. Käy tykkäämässä Facebook-sivustani ja saat uudet päivitykset aina ensin.

Mikroilmeet ovat nopeita, kasvoilla käväiseviä ilmeitä joita ihminen sekä tuottaa että tulkitsee alitajuisesti. Mikroilmeistä on mahdollista päätellä ihmisen tunnetiloja ja reaktioita. Mikroilmeitä on hankala havaita tietoisesti, ellei tiedä miten ja mihin katsoa.

Tutkimuksissa on havaittu, että hyvät myyjät ja johtajat ovat usein myös hyviä tulkitsemaan mikroilmeitä - alitajuisesti.

Kaikki siis tulkitsevat sekä tuottavat mikroilmeitä alitajuisesti, mutta pienellä harjoittelulla jokainen voi parantaa omaa tasoaan.  Ihmiset tuottavat samoja mikroilmeitä kulttuurista riippumatta. 

Yksi kiinnostavimmista ja helpommista mikroilmeistä tunnistaa on ylimielisyyden mikroilme. Ylimielisyys on helppo, koska se on ainoa toispuoleinen mikroilme: toinen suupieli nousee hetkeksi ylös. 

Ihminen tuottaa ylimielisyyden mikroilmeen kokiessaan ylimielisyyttä tai itsetyytyväisyyttä asiaa tai ihmistä kohtaan. Usein valehtelija tuottaa tämän mikroilmeen juuri ennen valhetta tai sen jälkeen. Ihminen kokee, että hän valehteli onnistuneesti ja pääsi kuin koira veräjästä, jolloin hän kokee itsetyytyväisyyttä.

Alla olevassa videossa baseball-tähti Alex Rodriguez valehtelee steroidien käytöstä. Hän jäi myöhemmin kiinni tästä valheesta ja myös myönsi valehdelleensa. Kiinnitä huomiota sekä ylimielisyyden mikroilmeeseen, sekä ristiriitaiseen kehonkieleen (nyökkää vastatessaan kieltävästi).

[youtube=://www.youtube.com/watch?v=9Ae-MVZJeG0&w=854&h=480]

Mielenkiintoista on myös katsoa vapaaottelija Jon Jonesin kasvoja hänen vastatessaan toimittajan kysymyksiin:

[youtube=://www.youtube.com/watch?v=2y4Bg5XZuGM&w=854&h=480]

Amanda Knox on jenkkien "Anneliauer", jonka syyllisyyttä murhaan vatvottiin vuosikausia. Lopulta Knox todettiin syylliseksi DNA-tutkimusten avulla. Tarkkaile jälleen ylimielisyyden mikroilmettä, sekä ristiriitaista kehonkieltä.

[youtube=://www.youtube.com/watch?v=4TK8DIc6cks&w=854&h=480]

Eikä pidä unohtaa klassista Bill Clinton pätkää. Keskittykää erityisesti aivan loppuun, kun Clinton on sanonut kaiken mitä halusi. Mitä kasvoilla tapahtuu?

[youtube=://www.youtube.com/watch?v=agoHp9MjxrY&w=854&h=480]

Esittelen mentalistien tekniikoita ja demonstroin psykologisen taikuuden voimaa Vaasassa 11.3.2016

http://www.studioticket.fi/2015/12590/jose-ahonen-mentaalitapaus-11-3-2016-ritz/?lang=fi

Mentalisti Jose Ahonen

Mentalistin tekniikat-sarja jatkuu viikottain. Käy tykkäämässä Facebook-sivustani ja saat uudet päivitykset aina ensin.